《销售与市场》副总编、高级研究员
清华大学 特聘教授
中国人民大学 兼职教授
郑州大学 教授
发表各类营销类文章近百篇,专注于渠道、经销商研究,编著有《为经销商咨询》、《老板总是最后知道坏消息》等书
业务员生存手册
(生存定律)
定律1 只要你有做营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去.
(业绩定律)
定律1 普通业务员把客户视为上帝,优秀业务员让客户把他当成财神供起来.
定律2 只要帮助客户把产品卖出去了,你的产品也随之卖出去了.
定律3 业绩产生于机会,要做业绩,先找机会.
定律4 让工作既能产生销量,又能产生未来销量,那么你的业绩才会让人追不上.
(职场定律)
定律1 永远不要说自己老东家和老上司的坏话,那怕他们真的一无是处.
定律2 永远只给上司提供选择题而不是问答题.
定律3 最好不要发牢骚,即使提意见也要保持"建设性心态".
定律4 学会管理上司和总部职能部门.
定律5 要综合评价自己的收入,并不断创造收入增长空间.
(升职定律)
定律 1 选择一个快速增长的公司,要比选择一个声名显赫的公司更重要.
定律2 跟着一个快速升职的上司,你也能快速升职.
定律3 最好不要用业绩来证明自己的能力,要用影响力.
定律4 选择有增长潜力的市场,比选择好市场更重要.
定律 5 如果你多次跳槽还没有解决职业生涯的问题,不妨试试 "跳行".
定律6 如果你只会抓老鼠,充其量只是只猫;如果你善于总结抓老鼠的经验,就可以成为猫的领导
定律7 三年不升职,要么换市场,要么跳槽.
定律8 领导思维比业绩更重要.
(成功定律)
定律1 成功的机会属于那些拥有"永远的正向思维"的人.
定律 2 如果你是个幸运的"倒霉蛋",那么你可能"被迫成功".
定律3 有效工作比勤奋工作更重要.
定律4 拥有"常理"而不只是"常识"的,才能让你脱颖而出.
定律5 如果你不能独立完成任务,一定要学会搬救兵.
定律6 如果你受过很多培训仍然进步缓慢,不妨试试培训别人.
定律7 每隔三年,全面升级知识结构.
定律8 职业生涯战略,就是要做未来不后悔的事